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Les stars chinoises de la beauté rapide changent la donne et lancent de nouveaux produits en un temps document

  • Les entreprises de maquillage chinoises vont de l’avant, fabriquant des produits de qualité beaucoup plus rapidement que leurs homologues occidentaux.
  • Certaines marques chinoises ne prennent que trois à six mois pour créer et lancer des gammes de produits très variées.
  • Ils vendent ces nouveaux produits à une massive base de consommateurs du commerce électronique, à une fraction des prix de Sephora.
  • Visitez la page d’accueil d’Insider pour plus d’histoires.

Fleur sait. Journal parfait. Judy Doll. Florasis. Si vous ne vivez pas en Chine, vous n’avez probablement jamais entendu parler de ces marques de maquillage – mais ensemble, elles ont réalisé plusieurs milliards de {dollars} de revenus en 2020, contrant une tendance de l’ère COVID qui a vu les marques de beauté occidentales perdre au moins 10% de leurs revenus l’année dernière.

Le secret de leur succès est easy: nouveau c’est toujours mieux. Ces marques ne prennent que trois mois pour conceptualiser, lancer et fabriquer une gamme de produits, et elles la vendent sur des plateformes de commerce électronique chinoises comme Taobao aux prix des pharmacies.

Cette formule fonctionne clairement pour eux aussi, automobile les recherches de Deloitte en 2020, les marques de beauté basées en Chine ont gagné environ 5,4 milliards de RMB (environ 827 hundreds of thousands de {dollars}) en mars de l’année dernière seulement, doublant leur croissance d’une année sur l’autre malgré un verrouillage du COVID à l’échelle nationale.

Alors, qu’est-ce que la beauté rapide, et qui sont les principaux acteurs de l’industrie? Pourquoi est-ce tellement populaire? Et remark est-il même attainable de produire une gamme complète de 20 à 30 produits de beauté en quelques mois?

Les magnats du maquillage dont vous n’avez jamais entendu parler

Flower Knows PDG Yang Zifeng

Le PDG de Flower Is aware of, Yang Zifeng, 28 ans, est le cerveau derrière une entreprise de beauté chinoise de plusieurs hundreds of thousands de {dollars}.


Fleur sait / Twitter



Pour le PDG de Flower Is aware of, Yang Zifeng, 28 ans, la beauté rapide est le nom du jeu – et le seul moyen de survivre sur le marché chinois de la beauté acharnée.

Flower Is aware of a été lancé dans la province du Zhejiang en 2016 lorsque Yang et le directeur créatif de l’entreprise, Zhou Tiancheng, 26 ans, ont mis en commun l’intégralité de leurs économies – qui s’élevaient à un peu plus de 100000 {dollars} – pour lancer leur marque de beauté.

Travaillant dans un petit bureau à Hangzhou, a déclaré le duo The Straits Times en 2019, ils ont eu du mal au début lorsque les critiques de maquillage ont snobé leurs échantillons. Mais ils ont persévéré, raccourcissant leur temps de manufacturing: de six mois pour travailler sur chaque ligne de produits à moins de trois mois.

Les produits de la marque se vendent sur les plateformes de commerce électronique chinoises T-Mall et Taobao pour moins de 20 $ par palette de fards à paupières et 9 $ par rouge à lèvres. La livraison nationale est gratuite et les produits parviennent généralement aux shoppers dans un délai de 24 à 48 heures à partir du second où ils cliquent sur “acheter”.

“La vitesse ne signifie pas que nous faisons des compromis sur la qualité”, a déclaré Yang à un média chinois. Xueqiu. “Les shoppers fidèles reviennent pour acheter nos articles, non seulement pour les bonnes formules que nous proposons, mais parce que tout ce que nous faisons – de l’emballage que nous concevons aux couleurs et types que nous proposons – est basé sur des idées originales et créatives.”

Si vous répétez, vous perdez – le besoin de vitesse de l’industrie chinoise de la beauté rapide

Fleur sait ange

La assortment Flower Is aware of Angel, qui se compose de surligneurs, de rouges à lèvres mats et de palettes d’ombres à paupières.

Fleur sait / Weibo


Dans une vidéo publiée l’année dernière sur Bilibili, la model chinoise de YouTube, Yang et Zhou ont donné un uncommon aperçu des coulisses de leur flux de travail, disant aux followers de la marque qu’ils peuvent produire des produits si rapidement parce que plusieurs lignes de produits sont en cours d’élaboration simultanément. Le maquillage arrive également très rapidement aux shoppers automobile il est principalement produit dans une usine de Guangzhou, ce qui permet d’expédier les commandes directement depuis un entrepôt, éliminant ainsi plusieurs étapes de la chaîne d’approvisionnement.

Yang et Zhou travaillent désormais avec une équipe d’environ 100 designers et spécialistes du advertising and marketing. Zhou proceed d’avoir un contrôle créatif complete sur la façon dont chaque palette est produite, tandis que Yang gère tout le processus de développement de produit du début à la fin, en étroite collaboration avec les fournisseurs et les fabricants pour s’assurer que leurs produits arrivent sur leur boutique en ligne dans les délais.

Selon Xueqiu, leur marque réalise désormais un bénéfice d’environ 5 hundreds of thousands de {dollars} par lancement. Pour mettre cela en perspective, c’est un peu plus que ce que Jeffree Star fait de chacun de ses lancements de maquillage. Flower Is aware of lance au moins six à sept lignes de produits par an: quatre fois le nombre de nouvelles lignes de produits lancées par Fenty en 2020.

Xueqiu a rapporté que la marque avait sorti plus de 100 produits de maquillage uniques rien qu’en 2020, publiant une variété stupéfiante de palettes de fards à paupières, de surligneurs, de fards à joues, de rouges à lèvres, de brillants à lèvres et de fonds de teint compacts à chaque lancement. Ce chiffre doublera très probablement en 2021, automobile la marque a déjà sorti plus de 50 articles uniques dans trois gammes de produits différentes au cours des quatre premiers mois de 2021, avec le lancement de ses “Angel”, “Love Bear” et “Flower Série “Dieu”.

“Tiancheng et moi sommes arrivés à la conclusion que tant que nous continuerons à rafraîchir et à mettre à jour nos produits, ce serait une formule réussie”, a déclaré Yang à Xueqiu.

«Vous pouvez dire que c’est un processus douloureux parce que nous devons suivre un rendement de manufacturing élevé sans jamais répéter un« idea ». Mais réussir dans l’industrie de la beauté était notre rêve de toujours, donc ça vaut le coup. “

Selon les pages Taobao et T-Mall de la société, elle compte environ 1,5 million de shoppers, dont certains ont déclaré à Insider qu’ils préféraient les produits de la société au maquillage coréen et aux marques de beauté américaines.

«Nous pouvons toujours compter sur la marque pour proposer quelque selected de nouveau tous les deux mois, au level où je me surprends à souhaiter qu’ils ralentissent pour que je puisse tout acheter», a déclaré le shopper Lin Zixin, 25 ans, qui vit à Shanghai. et achète le maquillage de l’entreprise depuis deux ans.

Zhao Qin, 29 ans, qui vit et travaille à Pékin, est également l’un des shoppers de longue date de la marque et un collectionneur passionné de palettes d’ombres à paupières. Elle a dit qu’elle pensait que la qualité de leurs palettes d’ombres à paupières, en particulier, était “meilleure” que celles produites par certaines marques de beauté occidentales, affirmant qu’elle “les préférait de beaucoup” à la palette “Kyshadow” de Kylie.

“Je pensais que leurs rouges à lèvres étaient comme ceux de YSL, sauf que l’emballage est plus joli et que c’est un dixième du prix”, a-t-elle déclaré. “D’ailleurs, des marques comme City Decay et Morphe ne fabriquent-elles pas aussi leurs produits ici en Chine?”

Consultants en advertising and marketing: la beauté rapide est une drive avec laquelle il faut compter

Florasis

Florasis a conquis un créneau en créant des produits qui ressemblent à des articles de beauté utilisés par les concubines impériales dans la Chine ancienne.

Florasis / Weibo


Flower Is aware of a aussi ses concurrents – sous la forme de la marque Florasis, qui modélise ses articles d’après les produits utilisés par les concubines impériales, les palettes mignonnes inspirées des personnages de dessins animés de Judy Doll et les produits minimalistes et sans tracas de Good Diary pour les femmes qui travaillent.

Selon les recherches de Deloitte, le fait de disposer de produits rentables avec un chiffre d’affaires rapide a permis à ces marques locales d’attirer des shoppers dans la vingtaine et la trentaine.

«À mesure que les consommateurs des villes de niveau inférieur deviennent plus conscients des produits de maquillage, une base de consommateurs en enlargement et une pénétration croissante des villes de niveau inférieur devraient bénéficier aux marques locales, qui proposent des produits d’entrée de gamme bon marché», a écrit Tianbing, chercheur en distribution chez Deloitte APAC. Zhang, ajoutant qu’un processus de R&D de maquillage à maturation rapide et un écosystème d’approvisionnement prennent progressivement forme en Chine, abaissant les barrières à l’entrée.

Les chercheurs ont prédit que la half de marché des marques chinoises locales devrait connaître un taux de croissance annuel composé de 17,6%, les femmes de moins de 30 ans étant le bassin de consommateurs à la croissance la plus rapide.

De nombreuses marques de beauté chinoises comptent actuellement une base de consommateurs de plusieurs hundreds of thousands de followers fidèles – ceux qui suivent les mises à jour de la marque sur les plateformes de commerce électronique et qui achètent leurs produits religieusement – et ce nombre augmente chaque mois.

Deloitte a estimé que l’ensemble du processus, de la recherche et développement à la manufacturing, pourrait bientôt passer de quelques mois à quelques jours.

Les produits sont également commercialisés efficacement through les médias sociaux, y compris le bouche-à-oreille through les plates-formes de réseaux sociaux chinoises WeChat et Weibo, ainsi que le advertising and marketing vidéo sur la plate-forme d’examen Xiaohongshu. Les vidéos sur Bilibili, ainsi que la diffusion en direct sur la plate-forme de commerce électronique elle-même, permettent également à ces marques de puiser dans une massive base de consommateurs toujours prêts à acheter, acheter et acheter.

Adelle Yang, professeure adjointe au département de advertising and marketing de l’école de commerce de l’Université nationale de Singapour, a déclaré à Insider que la beauté rapide partage essentiellement le même attrait que la mode rapide, mais que sa popularité est encore renforcée par un seuil de prix plus bas.

Elle a ajouté que la proximité géographique des fabricants avec les usines, ainsi qu’une massive gamme de ressources, ont probablement joué un rôle majeur dans l’essor de la beauté rapide, contribuant à la vitesse vertigineuse à laquelle les produits sont créés, lancés et déployés.

“Il y a aussi une partie importante de consommateurs qui sont à la fois sensibles aux prix et réagissent favorablement aux marques chinoises pour leurs sentiments et signaux culturels”, a déclaré Yang.

Elison Lim, professeure agrégée à la Nanyang Enterprise College de l’Université technologique de Nanyang à Singapour, a déclaré à Insider que ces marques ont l’avantage de comprendre les goûts et les besoins locaux et sont rapides à comprendre les changements dans les tendances de la beauté.

“Par exemple, ils comprennent ce qui fonctionne le mieux pour la peau asiatique. Ils sont également prompts à saisir les tendances beauté actuelles qui attirent les consommateurs chinois et lancent rapidement des produits qui tirent parti de ces tendances”, a déclaré Lim.

Elle a noté que certains observateurs ont comparé l’idée de la consommation rapide de produits de beauté au “grignotage”, où les consommateurs échantillonnent autant de produits et de marques différents qu’ils le souhaitent.

“Pour les cosmétiques de couleur, des étiquettes de prix abordables signifient que les consommateurs peuvent posséder une grande variété de produits cosmétiques pour créer différents seems – que ce soit pour exprimer son caractère distinctive ou pour suivre les tendances de la beauté à mesure qu’elles changent”, a déclaré Lim.

“Tout comme les collations, la beauté rapide – qui vient souvent dans un emballage mignon et attrayant – est un changement amusant par rapport aux produits de base habituels et est particulièrement populaire parmi les jeunes consommateurs.”

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